赛伍技术董事长吴小平:“捣糨糊”捣出光伏背板世界第一 登录|注册
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赛伍技术董事长吴小平:“捣糨糊”捣出光伏背板世界第一-巨骆驼蜘蛛

赛伍技术董事长吴小平:“捣糨糊”捣出光伏背板世界第一

11年前,吴小平在苏州吴江成立了赛伍技术,从名不见经传的小公司一步步成长为全球光伏背板的龙头,还成功进入电动汽车、变频空调智能功率模块散热材料、OLED材料等多个原本被海外技术垄断的领域,成为宁德时代、比亚迪、格力等知名企业的供应商。

据他透露,该技术的性能正不断改善,毛利率也比较高。未来一旦异质结技术普及,公司也将是获益者。

赛伍随即在世界上首创出一种新的氟皮膜技术,固化后耐热能到220度,且不需要胶水粘接。相比之下,烯烃类薄膜的耐热只有90-100度。

所谓轻量化,就是放弃玻璃,改用一种能承受冰雹打击、吸收冲击能的特殊薄膜来做组件面板,并配以特殊的封装胶膜和背板,其成本比普通组件略高。

据他介绍,公司的研发投入占比达3%,每年都要投入六七千万元,研发人员现在就有80余人,年底要增加到100人。

全球冠军的由来“光伏电池现在进入大尺寸时代后,我们的主力产品KPf背板会明显受益,因为功率高了,对背板的耐热性要求更高,只有KPf背板能适应。”吴小平向上证报记者介绍了赛伍技术迄今最成功的一个“配方”。

赛伍技术是一家以胶黏剂为核心的薄膜形态的高分子材料企业——先买来薄膜和化学原料,再将自己生产的胶水涂在薄膜上,形成最终产品。其中,胶水的配方属于“卡脖子”技术,而赛伍技术已经掌握了这些神秘的配方。

“这就是为什么我们只花了两年时间就能做到POE胶膜全球市占率第二的原因。现在,公司也在积极布局POE扩产。”吴小平预计,这块业务还能实现大幅度增长,考虑技术革新和产能进一步提速扩大的可能,毛利率、净利率都能实现节点突破。

今年,公司成功登陆A股,吴小平正在把“捣糨糊”的事业越做越大。

“国内企业大多是在关键材料领域被‘卡脖子’。我们给格力打造了一条生产线,帮助企业搞定这一核心部件。”说到这里,吴小平自豪之情溢于言表。

在他看来,真正的持续增长型企业,其经营必须是战略型,不能是条件反射型。赛伍在每个成长节点都领先其他企业,就是中长期计划和技术平台起的作用——主动的持续增长。

这也是赛伍研发的高分子材料可从光伏背板延伸至变频空调、动力锂电池甚至OLED领域的关键。

持续增长的秘密“我们这个行业的经营秘诀就是靠产品的种类多,是典型的同心圆战略——技术平台只有一个,但应用可以无限展开。”吴小平说。

而在代表光伏未来技术方向的异质结电池组件领域,公司也储备好了一项“黑科技”材料,正在一线组件厂的试验线上试用。“这项‘黑科技’是4年前受异质结电池组件工艺和设备的世界领导者——瑞士Mayer Bouger公司委托开发的,也是赛伍在5年前为建立长期优势而制定的中长期研发诸项目中的一项。”吴小平说。

格力自主化制造的帮手赛伍技术还是全球第一家发明背板维修材料并已有交货实绩的企业,具备了整个光伏系统的维修材料,目前正陆续递交国际专利。

通常,光伏背板由中间的PET薄膜和上下两层覆膜构成,以胶水粘接。过去,一些背板厂家为了省成本,把内层昂贵的覆膜改成了热塑型的烯烃类薄膜,这在吴小平看来是一种设计错误,因为这种薄膜的耐热性不够,对紫外线的抵抗能力也不强。

赛伍靠着原创技术坐稳了背板行业老大的地位,但一种不需要背板的双玻组件近年来异军突起。早在2014年就预判到这一趋势的赛伍,自那时就开始布局,并将之写入中长期研发计划。在全球率先发明了交联型POE,继而推动了整个行业标准。

格力电器是靠变频空调起家,赛伍为格力自主化制造提供了一个关键的核心部件——智能功率模块元件,其表面既要能导出电流,又要能快速散发热量,这主要靠中间的胶粘剂来实现,既能实现绝缘又能导热。

“我们就靠着原创技术、原创品牌、原创产品的‘三原创’,变成了全球冠军。”吴小平说。如今,KPf已成了新一代背板的标准,市场份额占到全球的30%,且未来会进一步上升。

他透露,赛伍从一开始就做对了两件事:一是有意图、有战略地逐步丰富技术平台。“这个平台很重要。企业的竞争核心是速度的竞争,有了平台后就能快速反应,等你产生需求再去寻找技术那就晚了。”

另一个潜力巨大的市场是轻量化组件市场。在吴小平看来,这是一块高达30吉瓦体量的“处女地”。因承重原因,瓦楞钢板屋顶无法安装普通的光伏组件,而全世界的瓦楞钢板厂房数不胜数,甚至印度、非洲、东南亚很多地方连普通屋顶也都用瓦楞钢板。

K图 603212_0  “我们的业务,打个比方就是‘捣糨糊’。”赛伍技术董事长吴小平如此比喻他一手创办的公司。

“我对员工下过一个令,不允许简单拷贝,否则人就会懒惰,不愿意思考。一家企业如果只是拷贝、跟随,会造成企业文化就是跟随文化。”吴小平说,“原创是赛伍成长的根基。”

此外,公司还把30%的研发费用投入长期项目,“我们的轻量化组件、格力的智能功率模块散热材料都是5年前就投下的研发。”

在采访中,吴小平多次提及世界级巨头3M公司。他说:“在我们这个行业,追求经营模式并不都要去寻找像背板这种大型产品,背板市场的全球规模可能有60亿元,在我们涂布行业算是大的了,但3M公司一年的销售额就是2300亿元。”

除了光伏外,赛伍研发的高分子材料还可应用于IGBT逆变器。其中,大功率的应用主要在电动汽车变频模块领域,小功率的应用主要就是变频空调。

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“我们准备把它变成针对特定细分市场的高利润业务,但我们不打算卖材料,也不会和客户去抢市场。”吴小平说。

“二是做了一个非常好的Portfolio,即投资组合。”吴小平说,公司三分之二的研发方向都在非光伏业务上,而稳固的光伏业务可为此提供现金流支撑。有了资金和技术平台,公司把70%的资源投在中期项目上,这就是未来明星——如汽车材料、OLED材料等。两年后,这些又可能会带来较好的现金流。

责任编辑:库鲁伯亚拉洞穴
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